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Creare un senso di urgenza è un modo comprovato per incentivare le vendite. Valuta attentamente questi 10 suggerimenti collaudati per aumentare le conversioni.

Abbiamo visto tutti la FOMO (acronimo per l’espressione inglese fear of missing out, letteralmente: “paura di essere tagliati fuori”) in azione no?

Hai prenotato il tuo volo per le vacanze e stai per prenotare una camera d’albergo. Sul sito web dell’hotel compare un messaggio: “Affrettatevi! Sono rimaste solo 2 camere per queste date. “

Cosa fai? Prenoti l’hotel per assicurarti una delle stanze rimanenti. (A quanto dice la statistica)

Far sentire le persone come se stessero per perdere una grande opportunità – innescando quella paura di essere tagliati fuori (FOMO) – è un modo potente per aumentare le conversioni e le vendite.

Accendi il tuo senso di urgenza con questi 10 suggerimenti utili.

1. Offri qualcosa che le persone vogliono

L’urgenza funziona solo se il tuo prodotto o servizio è qualcosa che le persone vogliono veramente.

Se qualcuno non è interessato al tuo prodotto, tutte le offerte a tempo limitato del mondo non lo porteranno ad acquistare.

L’urgenza amplifica i sentimenti già presenti di volere qualcosa. Non li crea.

Questo è importante da tenere a mente mentre attiri traffico sul tuo sito.

L’invio di traffico organico con parole chiave generiche che non parlano dell’intento, è una perdita di tempo e uno spreco di denaro se utilizzi il pay per click per indurli a un’offerta per qualcosa che non vogliono.

2. Imposta una scadenza

Se i potenziali clienti sanno che non c’è fretta di acquistare il tuo prodotto o servizio, è più probabile che rimandino l’acquisto per valutare i pro e i contro.

Potrebbero dimenticarsene per sempre!

Crea un incentivo per agire proponendo vendite e offerte per un periodo di tempo limitato.

Un modo efficace per creare pressione sul tempo è utilizzare un timer per il conto alla rovescia sul tuo sito. Mostra ai visitatori quanti giorni, ore e minuti hanno per decidere.

Scopri come Amazon utilizza il potere di un’offerta a tempo limitato. In molte delle loro pagine di prodotto, il gigante dell’e-commerce sottolinea quanto dovrai affrettarti ad ordinare qualcosa per ottenerlo entro una data specifica.

Amazon dice ai clienti quanto velocemente devono ordinare un articolo per ottenere una consegna rapida, fino al minuto.

3. Crea scarsità

Più un prodotto o un servizio è scarso, più le persone lo desiderano.

Se puoi evidenziare quanto sia scarso il tuo prodotto o servizio, o almeno creare l’illusione che stia per esaurirsi, puoi spingere le persone a fare clic sul pulsante Acquista prima che lo faccia qualcun altro.

Per le aziende di e-commerce , un modo comune per farlo è annunciare che hai solo un certo numero di articoli rimasti in magazzino.

Se vendi un servizio, puoi far funzionare lo stesso principio limitandolo ad un certo numero di clienti ogni mese, ad esempio.

Ancora una volta, Amazon sa come mettere sotto pressione quando le scorte di un articolo stanno per esaurirsi.

Un altro modo per far sembrare scarso il tuo prodotto o servizio è creare un senso di concorrenza.

Booking.com lo fa bene mostrando ai visitatori quante altre persone stanno guardando un determinato hotel e quante camere sono rimaste.

Booking.com aumenta il loro senso di urgenza facendo sentire i visitatori come se qualcun altro potesse prenotare la camera che desiderano in qualsiasi momento.

4. Usa le parole giuste

Un testo pubblicitario efficace e un invito all’azione (call to action) convincente possono fare la differenza tra il fatto che i tuoi visitatori effettuino un acquisto o facciano clic.

Le parole legate al tempo sono particolarmente utili per creare un senso di urgenza e aumentare le conversioni.

Prova a incorporare alcune di queste parole nel tuo copy:

• Adesso.
• Fretta.
• Una sola volta.
• Ultima possibilità.
• Prima che te ne vada.
• Liquidazione.
• Solo oggi.
• Tempo limitato.
• Immediato.
• Da non perdere.

5. Offri un incentivo bonus

Oltre alla tua offerta principale, offri alle persone un ulteriore incentivo ad agire velocemente.

Ad esempio, potresti offrire la spedizione gratuita per un periodo di tempo limitato o offrire ai tuoi primi 10 acquirenti un regalo a sorpresa gratuito.

Questa tecnica funziona bene se stratificata con altre tattiche a tempo limitato o FOMO.

6. Scrivi parole potenti nell’oggetto delle tue e-mail

Usa l’oggetto dell’email di marketing per stabilire un senso di scarsità o urgenza. Le parole legate al tempo, come quelle elencate sopra, o i verbi di azione vivaci attirano meglio l’attenzione delle persone.

Più chiaramente trasmetti il ​​tuo messaggio, più è probabile che i clienti aprano l’email (e quindi visitino il tuo sito).

7. Usa i numeri

I numeri sono un ottimo modo per attirare l’attenzione delle persone e rendere un’offerta più attraente.

Usa i numeri per spingere un senso di scarsità, ad esempio “Solo altri 3 in magazzino!”

Oppure, prova ad aumentare l’interesse con i numeri, dicendo ai clienti quante altre persone hanno acquistato il tuo prodotto o servizio.

8. Usa colori caldi

I colori e la psicologia sono profondamente legati. La ricerca di HubSpot supporta l’idea che l’uso di colori caldi (rosso, giallo e arancione) per i pulsanti CTA possa creare un senso di urgenza che guida l’azione.

I colori freddi come il blu e il verde, d’altra parte, non sono così efficaci nel convincere i visitatori a fare clic.

Qualunque sia il colore che decidi di utilizzare per i tuoi pulsanti, assicurati che si distingua e risalti nella pagina.

9. Personalizza le tue offerte

Rendi le tue offerte basate sull’urgenza ancora più convincenti personalizzandole .

Ad esempio, monitora le pagine o gli elementi che i visitatori visualizzano sul tuo sito e offri sconti pertinenti ai loro interessi.

In alternativa, se desideri riconquistare un lead che ha abbandonato il carrello, invia un’e-mail ricordandogli che ha solo un tempo limitato per acquistare gli articoli che stavano considerando.

10. Mantieni la pressione

Dai un’occhiata alla tua canalizzazione di vendita e scopri dove perdi il maggior numero di lead. Da lì, prova a capire come puoi aumentare l’urgenza del tuo marketing in questi punti critici.

Ad esempio, se le persone tendono a lasciare il tuo sito dopo aver inserito alcune cose nel carrello, potresti aggiungere un timer per il conto alla rovescia alla pagina del carrello per ricordare alle persone che la tua vendita termina presto.

Conclusioni

Se vuoi vendere di più, aumentare il senso di urgenza nel tuo piano di marketing è la strada da percorrere.

Far sentire le persone come se stessero per perdere una grande opportunità è un modo potente per aumentare le conversioni e le vendite.

Come con molte altre tecniche, è meglio usare l’urgenza con moderazione.

Non cercare di fare continuamente pressione sui tuoi potenziali clienti, altrimenti smetteranno di prendere sul serio le tue offerte.

Invece, concentrati sull’offerta periodica proponendo ottimi affari che sono davvero limitati.

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