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Sapevi che il 74% delle persone utilizza i social media per prendere decisioni di acquisto? Vediamo come creare annunci efficaci sui social media seguendo questi semplici passaggi.

I social media svolgono un ruolo fondamentale nel spingere le persone verso l’acquisto dei tuoi prodotti o l’utilizzo dei tuoi servizi. Ma c’è di più nei social media oltre alla semplice pubblicazione?

Devi pubblicare annunci sui social media per raggiungere nuovi contatti e aiutarli a trovare la tua attività.

Determina il tuo pubblico di destinazione

Uno dei più utili suggerimenti per creare annunci efficaci sui social media è determinare il pubblico di destinazione.

Il tuo pubblico di riferimento ha un ruolo fondamentale nel determinare se il tuo annuncio ha successo o fallisce. Se non stai prendendo di mira le persone giuste, non si interesseranno al tuo annuncio e non guadagnerai nuovi contatti o vendite per la tua attività.

Quindi, come si determina il pubblico target?

Guarda il tuo cliente tipico che entra nel tuo negozio o visita il tuo sito web. Quali attributi definiscono la tua base di clienti?

Puoi concentrarti su elementi comuni come:

• Fascia d’età
• Genere
• Stato civile / familiare
• Occupazione
• Hobbies
• Reddito
• E altro ancora

Quando capisci chi stai prendendo di mira, puoi impostare i tuoi annunci in modo che si rivolgano a quelle persone e consegnino un messaggio adatto a loro e alle loro esigenze.

Scegli le piattaforme giuste

Se vuoi creare annunci efficaci sui social media, inizia scegliendo la tua piattaforma.

Potresti sentirti come se dovessi avere una presenza sociale su ogni social network, ma non è così. È più importante scegliere le piattaforme giuste , in modo da mettere il tempo e le risorse nel posto giusto.

Conoscere il proprio pubblico target è una delle attività più importanti per i social media per due motivi:

1. Ti aiuta a scegliere le persone giuste
2. Ti consente di scegliere le piattaforme giuste

Desideri utilizzare le reti di social media in cui il tuo pubblico è presente e probabilmente interagirà con le aziende. È essenziale che tu sappia chi stai prendendo di mira in modo da poter capire quali piattaforme usano di più.

Guarda i dati demografici per ciascuna piattaforma di social media per vedere dove il tuo pubblico trascorre il loro tempo.

Se scopri che il tuo pubblico trascorre del tempo su più di una rete social, puoi investire in una strategia pubblicitaria sui social media che si concentra su più piattaforme. Non sei limitato a una sola piattaforma e certamente non hai bisogno di investire in ogni piattaforma se il tuo pubblico non è attivo su di esse.

Stabilisci obiettivi per i tuoi annunci sui social media

Se esegui una campagna pubblicitaria sui social media, imposta gli obiettivi. Non puoi lanciare una campagna di successo senza sapere cosa vuoi ottenere! Segui le migliori pratiche per gli annunci sui social media e fissa un obiettivo per ogni campagna.

In generale, i tuoi obiettivi pubblicitari sui social media si allineeranno con gli obiettivi generali della tua azienda. Sia che tu voglia aumentare le entrate o guadagnare nuovi clienti, devi sapere che cosa vuole realizzare la tua azienda.

Gli obiettivi più grandi della tua azienda influenzano la tua strategia di marketing, che influenza gli obiettivi della tua campagna pubblicitaria sui social media.

Ad esempio, se la tua azienda desidera aumentare le entrate, puoi sviluppare un piano di marketing che mira a incrementare le vendite. Di conseguenza, decidi di impostare l’obiettivo degli annunci sui social media per concentrarti sul guadagno delle conversioni.

Quando crei una copia dell’annuncio per la tua campagna, ti concentri sulla copia dell’annuncio che persuade le persone ad acquistare i tuoi prodotti o utilizzare i tuoi servizi.

L’impostazione degli obiettivi ti consente di monitorare anche i progressi della tua campagna. Quando sai cosa stai cercando di raggiungere, puoi offrire un’esperienza pubblicitaria che raggiunge i tuoi obiettivi.

Imposta il tono e la voce del tuo Brand

Uno dei passaggi fondamentali per creare annunci efficaci sui social media è stabilire il tono e la voce del tuo marchio. Che tu condivida contenuti organici o esegua una campagna pubblicitaria, il tuo tono e la tua voce dovrebbero essere gli stessi.

Dovete creare uno stile coerente del marchio, in modo che gli utenti identifichino il marchio con la vostra azienda.

Quando crei il tono e la voce del tuo marchio, pensa a come rappresenti attualmente il tuo marchio. Adotti un approccio disinvolto e originale al tuo marketing? Oppure, sei più formale con il tuo brand?

Ad esempio, se possiedi una boutique di abbigliamento casual, vuoi trasmettere quel messaggio al tuo pubblico. Desideri utilizzare foto e testo per comunicare il tono casual della tua attività. Quando enfatizzi il tono del tuo marchio nei tuoi annunci, rappresenti meglio il tuo marchio.

Utilizzare elementi visivi di alta qualità

Quando vuoi creare annunci efficaci sui social media: usa elementi visivi di alta qualità.

La grafica può creare o distruggere il tuo annuncio!

Se stai utilizzando foto o video di bassa qualità, è meno probabile che il tuo pubblico si fidi del tuo annuncio. Penseranno che la tua azienda non sia affidabile e non interagiranno con il tuo annuncio. Inoltre le immagini di alta qualità sono più interessanti per il tuo pubblico e hanno maggiori probabilità di attirare la loro attenzione.

Quando utilizzi le foto nei tuoi annunci, assicurati di utilizzare immagini pertinenti alla tua campagna. Ad esempio, se pubblichi un annuncio Facebook per i cappotti della tua boutique di abbigliamento, l’immagine mostrata nell’annuncio dovrebbe essere dei cappotti. Non avrebbe senso avere un annuncio che promuove le tue camicette o scarpe.

Per quanto riguarda i video, usa video accattivanti ed entusiasmanti. Potrebbe essere necessario eseguire alcuni test per vedere per quanto tempo puoi realizzare i tuoi video, ma i contenuti dovrebbero attirare immediatamente l’attenzione di qualcuno. Se disponi di contenuti pubblicitari pertinenti, convincerai gli utenti a guardare il tuo annuncio.

Concentrandoti su elementi visivi di alta qualità e pertinenti, otterrai un maggiore coinvolgimento degli annunci e creerai fiducia con il tuo pubblico.

Creare una pagina di destinazione pertinente

Un altro passaggio essenziale per creare annunci efficaci sui social media riguarda la tua landing page. Avere un annuncio visivamente accattivante ed emozionante è solo metà del puzzle. L’altra metà richiede la creazione di una landing page che fornisca tutte le informazioni di cui un visitatore ha bisogno sul tuo prodotto o servizio.

La pagina di destinazione è dove vanno i lead dopo aver fatto clic sul tuo annuncio.

Per avere una campagna pubblicitaria di successo, devi creare una landing page adatta al tuo annuncio.

Se stai pubblicando un annuncio sui cappotti della tua boutique di abbigliamento, ad esempio, la pagina di destinazione dovrebbe contenere informazioni pertinenti sui cappotti che stai vendendo. Ad esempio, gli utenti dovrebbero sapere quanto costa il tuo cappotto, se hai una politica di restituzione e altro.

Quando crei la tua pagina di destinazione, concentrati esclusivamente sul contenuto del tuo annuncio. Se stai creando una pubblicità per i tuoi cappotti, la pagina di destinazione dovrebbe concentrarsi esclusivamente sui cappotti e su nessun altro prodotto.

La tua landing page dovrebbe fornire al tuo pubblico informazioni pertinenti che li aiutino a conoscere meglio il tuo prodotto o servizio. È un’ottima opportunità per mostrare come il tuo prodotto o servizio ti aiuterà a migliorare la vita di un acquirente.

Usa il giusto invito all’azione (CTA)

Quando esegui una campagna pubblicitaria, devi guidare le persone al passaggio successivo.

Se vuoi che le persone visitino la tua landing page, hai bisogno della giusto call to action (CTA) per farle cliccare e visitare la tua pagina. Le migliori pubblicità sui social media hanno CTA pertinenti che guidano gli utenti al passaggio successivo e spiegano loro come procedere.

Con la maggior parte degli annunci sui social media, sceglierai una CTA predefinita per il tuo annuncio.

Anche con questi CTA predefiniti, devi selezionare quello giusto per la tua campagna.

Se stai cercando di convincere qualcuno ad acquistare il tuo prodotto, avere “Iscriviti” come CTA potrebbe non essere l’opzione migliore per la tua campagna pubblicitaria. Invece, un CTA come “Compra ora” o “Ottieni lo sconto” si adatterebbe meglio al tuo annuncio.

La scelta di un CTA appropriato porta il pubblico sulla strada giusta e li guida al passaggio successivo.

Prova i tuoi annunci

Uno dei migliori suggerimenti per creare annunci efficaci sui social media è testare i tuoi annunci.

Quando si crea un annuncio per i social media, è necessario testare il contenuto dell’annuncio. La prima versione potrebbe non raccogliere il maggior coinvolgimento, quindi sperimenta una copia dell’annuncio diversa per vedere quale versione genera i risultati migliori.

Durante il test della copia dell’annuncio, prova ogni elemento separatamente. Se provi a modificare e testare troppe funzionalità, non otterrai risultati precisi e no saprai quali parti influiscono positivamente sul rendimento del tuo annuncio.

Puoi testare più elementi sulla tua pagina, tra cui:

• Copia dell’annuncio
• Elemento visivo
• CTA
• E altro ancora

Devi controllare diversi aspetti del tuo annuncio per ottenere i migliori risultati.

Monitora il rendimento del tuo annuncio

Uno dei passaggi fondamentali per creare annunci efficaci sui social media è monitorare il rendimento del tuo annuncio. Non devi lanciare una campagna pubblicitaria e abbandonarla. Se non verifichi il rendimento del tuo annuncio, non otterrai il miglior ritorno sull’investimento (ROI) per la tua attività.

Indipendentemente dalla piattaforma scelta, avrai accesso alle metriche sul rendimento del tuo annuncio.

È possibile monitorare comportamenti come:

• Visualizzazioni
• clic
• conversioni
• E altro ancora

Devi guardare il tuo annuncio per vedere se stai effettivamente ottenendo i risultati che desideri. È fondamentale che quando controlli il tuo annuncio, non ti concentri solo su una metrica.

Ad esempio, supponiamo che stai pubblicando un annuncio in cui l’attenzione è rivolta alle persone che acquistano il tuo prodotto.

Sulla base delle metriche disponibili, potresti pensare di dover monitorare solo le tue conversioni. Quindi, decidi di tenere traccia delle tue conversioni e di vedere che non sono alte quanto desideri. Concludendo che l’annuncio non funziona e che dovresti ricominciare da capo.

Se hai monitorato più metriche, tuttavia, avresti una prospettiva diversa. Potresti guardare i tuoi clic, ad esempio, e vedere che il tuo annuncio ha generato molti clic, ma non molte conversioni, il che potrebbe comportare un problema con la tua pagina di destinazione.

Di conseguenza, rielabora quella pagina di destinazione per ottenere risultati migliori.

Quando si monitorano più metriche, si individuano più facilmente i problemi. Inoltre, ottieni una prospettiva completa quando si tratta della tua campagna pubblicitaria sui social media. Vedi dove diminuisce il coinvolgimento, che ti consente di analizzare il tuo annuncio e apportare le modifiche appropriate per ottenere risultati migliori.

Prestare attenzione all’invecchiamento

Quando controlli i tuoi annunci, cerca segni di affaticamento e invecchiamento degli stessi.

L’invecchiamento degli annunci è quando il tuo pubblico diventa meno reattivo ai tuoi annunci perché continuano a vedere ripetutamente lo stesso annuncio dalla tua attività.

Potresti avere un annuncio con un elevato coinvolgimento e interesse quando lo avvii inizialmente, ma poi inizi a vedere un calo di tutte le tue metriche mentre continui a pubblicare l’annuncio.

L’affaticamento pubblicitario è comune, quindi non è nulla di cui preoccuparsi, anche se si desidera risolverlo. Se un annuncio non funziona più per il tuo pubblico, è tempo di abbandonarlo e provarne uno nuovo per ottenere più coinvolgimento.

Quando crei i tuoi annunci, è bene creare più versioni dello stesso annuncio.

Se crei più versioni, hai nuovi annunci da utilizzare quando il tuo pubblico si stanca di quelli vecchi. Non è necessario modificare il focus del tuo annuncio, ma piuttosto presentare le informazioni in un modo nuovo e coinvolgente.

Utilizza annunci facendo retargeting

Uno dei migliori suggerimenti relativi agli annunci sui social media per la tua attività consiste nell’utilizzare annunci retargeting . Sia che tu voglia guadagnare iscrizioni via e-mail, invii di moduli o acquisti, gli annunci mirati funzionano per ogni obiettivo di conversione.

Questi annunci vengono visualizzati prima delle persone che hanno già interagito con la tua attività in precedenza ma non si sono convertiti. Queste persone potrebbero aver inserito un articolo nel carrello, ad esempio, o aver trascorso molto tempo in una pagina di servizi cruciali. Gli annunci retargeting servono a ricordare al tuo pubblico che erano interessati al tuo marchio.

I social media rappresentano un’eccellente opportunità per te di “riacchiappare” i clienti che hanno interesse per la tua attività. Puoi mettere il tuo marchio di fronte a loro e farli pensare di nuovo alla tua azienda, prodotti e servizi.

Utilizza queste “best practice” negli annunci sui social media

I passaggi e i suggerimenti che abbiamo elencato ti guideranno verso una campagna pubblicitaria di successo. Avrai tutto ciò che ti serve sulla pubblicità sui social media e sarai in grado di utilizzare tali conoscenze per lanciare una campagna pubblicitaria coinvolgente per il tuo pubblico.

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