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L’e-mail marketing può fare molto di più che aiutarti a trovare e coinvolgere nuovi clienti. Può anche migliorare il posizionamento sui motori di ricerca.

Resiste da tempo all’evoluzione del web e non accenna a perdere valore, anzi, attualmente si stima che renda circa 36 volte ogni euro speso.

Ma cos’è esattamente?

Secondo Wikipedia , l’e-mail marketing è “l’atto di inviare un messaggio commerciale, in genere a un gruppo di persone, utilizzando la posta elettronica. Nella sua accezione più ampia, ogni e-mail inviata a un cliente potenziale o attuale potrebbe essere considerata e-mail marketing. Implica l’uso della posta elettronica per inviare pubblicità, promuovere affari o sollecitare vendite o donazioni”.

Per i professionisti del marketing digitale, questo significa principalmente una cosa: indirizzare i destinatari a un sito Web, per ulteriori informazioni, per effettuare un acquisto o per eseguire altre azioni.

In altre parole, il traffico è l’obbiettivo finale.

Ma puoi davvero usare l’e-mail marketing per aumentare il traffico organico? Certamente!

Una parte fondamentale dell’ottimizzazione dei motori di ricerca ( SEO ) è rappresentata dai fattori off-page, comprese le condivisioni sui social media e i backlink .

Il traffico di alta qualità influenzerà anche il posizionamento del tuo sito da parte di Google e di altri motori di ricerca.

E un modo per incoraggiare tutto questo è attraverso un efficace marketing via e-mail.

Quindi, diamo un’occhiata alla domanda da un milione di dollari: Come usi l’e-mail marketing per indirizzare il traffico?

Ecco sette modi per aumentare le visite al tuo sito web:

Indirizzare e-mail con precisione

La frequenza di rimbalzo è una parolaccia nel marketing online.

E mentre esiste una cosa come la frequenza di rimbalzo delle e-mail (ovvero le e-mail che sono state restituite dal server del destinatario), ciò che conta davvero per i marketer digitali è la frequenza di rimbalzo del sito Web, ovvero la percentuale di visitatori che lasciano il tuo sito senza agire.

È qui che l’e-mail marketing può davvero brillare. Sia che tu abbia acquistato la tua lista o che l’abbia compilata da solo, dovresti essere dotato di alcune informazioni di base sul tuo pubblico, che ti permetteranno di eseguire campagne altamente mirate.

Per migliorare il traffico, la tua campagna e-mail dovrebbe essere indirizzata a persone che sono veramente interessate ai tuoi contenuti, sia perché hanno espresso un certo interesse in passato, sia perché i tuoi contenuti possono aiutare a risolvere un problema attuale.

È probabile che questi tipi di visitatori trascorrano più tempo sul tuo sito Web, il che segnala ai motori di ricerca che il tuo sito Web è una buona risorsa. Google riconoscerà l’autorità del tuo sito e aumenterà di conseguenza il tuo posizionamento.

Comprendere l’intento dell’utente

Perché i tuoi target di posta elettronica aprono i tuoi messaggi? Perché stai offrendo loro qualcosa di prezioso e loro vedono una certa rilevanza in ciò che hai inviato loro. (O forse scrivi semplicemente i migliori argomenti del mondo. )

Esistono tre tipi principali di intento dell’utente e l’e-mail marketing può essere utilizzato per tutti loro:

1. Navigazione – in cui un utente sta cercando di raggiungere un determinato sito, nel qual caso, congratulazioni, lavoro svolto.
2. Informativo : dove un utente cerca informazioni.
3. Transazionale : quando un utente è pronto ad acquistare o intraprendere un’altra azione online.

Se gestisci anche il SEO della tua organizzazione, probabilmente hai familiarità con questo concetto.

In caso contrario, contatta chiunque svolga quel compito e chiedigli le parole chiave a coda lunga o le ricerche descrittive che portano le persone al tuo sito.

Quindi, usali per creare messaggi di posta elettronica che si collegheranno al tuo pubblico.

Fornendo contenuti che soddisfano le esigenze degli utenti, stai eliminando i visitatori di bassa qualità, migliorando la tua SEO attraverso un miglioramento delle visite di qualità.

Usare newsletter con contenuti esclusivi

Una volta che sai cosa sta cercando il tuo pubblico di destinazione, puoi creare contenuti per affrontarlo.

Inoltre, newsletter periodiche con contenuti esclusivi sono un ottimo modo per mantenere il tuo marchio al primo posto nella mente del consumatore.

Mostra al tuo pubblico il valore del tuo marchio e crea una reputazione come leader nel tuo campo inviando un’e-mail settimanale o mensile con informazioni pertinenti.

Se hai un blog aziendale, questa è un’ottima fonte che puoi estrarre per contenuti che il tuo pubblico non troverà da nessun’altra parte. E facendo clic su “leggi di più” nella tua newsletter, stanno facendo esattamente quello che vuoi: visitare il tuo sito web.

Integrare e-mail e social media

Di per sé, sia l’e-mail che il social media marketing sono strumenti utili. Ma quando combinati, l’efficacia di entrambi cresce in modo esponenziale.

Usa la tua presenza sui social media per invitare i follower a iscriversi alla tua lista e-mail e viceversa.

Questo non solo creerà un rapporto, ma ti permetterà anche di sviluppare comunicazioni più personalizzate.

Includi i tag “Condividi” nelle tue e-mail in modo che i destinatari possano promuovere i contenuti in modo incrociato.

I referral basati sugli incentivi sono un altro strumento di marketing efficace che puoi utilizzare per interagire con i clienti, ad esempio “Seguici su Facebook per uno sconto del 10%” o “Invia questo link a un amico per un ebook esclusivo”.

La condivisione di contenuti di posta elettronica come questo può indirizzare sia le ricerche che il traffico verso il tuo sito web.

Personalizzare il contenuto e-mail

Quale messaggio e-mail pensi riceverà una risposta migliore: uno con un’apertura generica come “Gentile cliente” o uno che dice “Leonardo, abbiamo un’offerta speciale solo per te!” (Supponendo che il tuo nome sia Leonardo, altrimenti sarebbe solo strano).

Come marketer, probabilmente sai già: che le e-mail personalizzate hanno tassi di apertura e click-through migliori, ed è solo quando usano il nome del destinatario.

Se vuoi davvero massimizzare l’impatto delle tue e-mail e indirizzare il traffico, devi sfruttare la segmentazione .

Dividendo il tuo elenco in gruppi più piccoli in base a criteri specifici, puoi fornire contenuti pertinenti che hanno maggiori probabilità di ottenere clic.

Ad esempio, supponiamo che tu stia eseguendo una campagna e-mail per un negozio di computer che vende sia Mac che PC.

Segmentando il tuo elenco in quelli con Mac e quelli con PC, puoi assicurarti che i tuoi contenuti siano pertinenti al destinatario.

Potresti usare un approccio casuale, ma la quantità di persone interessate a entrambi è probabilmente minima, quindi inizi a correre il rischio di diventare fastidioso e che annullino l’iscrizione.

E anche se il tuo pubblico non apre la tua e-mail, il nome del tuo marchio sarà ancora nella parte posteriore della loro mente, quindi la prossima volta che eseguiranno una ricerca sul Web, sarai familiare e avrai maggiori probabilità di ricevere un clic.

Condurre test A/B con parole chiave SEO

Ne abbiamo accennato brevemente nel secondo paragrafo, ma vale la pena ripeterlo; le tue campagne e-mail dovrebbero utilizzare test A/B , proprio come le tue pagine di destinazione e altri contenuti.

Dovresti provare diverse versioni di e-mail utilizzando parole chiave SEO per determinare quale ottiene i risultati migliori.

Sperimenta inserendo i termini di ricerca più popolari del tuo marchio nelle righe dell’oggetto, nell’anteprima del testo e nel corpo del testo.

La cosa fantastica di questo è che funziona anche al contrario: stai ottenendo ottimi risultati con una determinata parola chiave nelle e-mail? Prova ad aggiungerla ai tuoi termini SEO e ti aiuterà a indirizzare il traffico verso il tuo sito.

Chiedere recensioni

Ogni marchio dichiara sempre di essere il migliore nel suo campo. Ma i consumatori lo sanno e lo prendono con le pinze.

Le recensioni, d’altra parte, hanno un’influenza molto maggiore sulle decisioni perché danno legittimità alle tue affermazioni di marketing.

Dopotutto, il 98% dei consumatori legge le recensioni. Le persone tendono a fidarsi delle recensioni online tanto quanto dei consigli personali.

E gli esperti di marketing intelligenti come te sanno che l’e-mail marketing è un ottimo modo per sollecitarli.

Uno dei momenti più efficaci per inviarli è il post-acquisto, quando la novità della tua soluzione è ancora fresca nella mente del cliente.

Personalizza le tue e-mail e includi link per scrivere recensioni. Mantieni la tua e-mail breve e avrai molte più probabilità di ricevere una risposta.

Se stai facendo e-mail marketing per un’azienda locale, chiedere recensioni è particolarmente utile. Non solo influiranno sul tuo posizionamento nei risultati di ricerca locali, ma faranno anche sentire i clienti come se stessero aiutando qualcuno nella loro comunità.

Conclusioni

E-mail Marketing e SEO vanno di pari passo.

I tuoi canali di marketing digitale sono tutti pezzi di una campagna molto più ampia.

Sono tutti collegati e, adottando una visione olistica, puoi usarli a tuo vantaggio e aiutare ciascuno a funzionare meglio.

Se migliori la qualità del tuo e-mail marketing, attirerai traffico più qualificato verso il tuo sito web.
Puoi anche indirizzare i target a pagine specifiche in cui è più probabile che abbiano visite più lunghe e interagiscano con i tuoi contenuti. Questo, a sua volta, aumenta la loro probabilità di conversione.

L’invio dei tuoi contenuti tramite e-mail guadagna anche più condivisioni e attira più visitatori. Incoraggia altri siti a fare backlink ai tuoi contenuti, aumentando così la tua credibilità.

Tutto questo lavoro combinato aiuta a rendere più efficaci i tuoi sforzi SEO.

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